2023年給企業家的10點發展建議

在2023新的一年里，地緣政治的不穩定，全球性的經濟衰退，很多企業都難以獨善其身，中國已經出臺了一系列經濟刺激政策，世界多國和國際機構對中國經濟的預測雖都看好，但我們還是不能盲目樂觀，怎么辦？我們一定要保持：客觀冷靜，正視現實，不泄氣，不盲目。

無論是順境，還是遇有不測，日子好不好過，都要硬著頭皮繼續過；事業好不好干，都要想辦法干好。在此給大家10點建議：

1、要穩一點，要活著

社會管控放松、放開，不等于防疫就結束了，不等于企業可以放開手腳干活，對疫情也可以完全放任不管了。每個要以足夠的戰略耐性，做好當下的每件事，不要倒在黎明前！

2、要看得遠一點，干得實一點

看五年，想三年，認認真真干一年。

也就是立足自己，立足企業，立足當下，對企業要有個5年戰略規劃。特別是要問問自己，5年后的世界，5年后的中國，5年后的行業，應該是什么樣子？如果再進一步，就是要問清楚自己：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

想三年？三年后，你的戰略目標是什么？無論是看5年，還是想3年，都要扎扎實實的干好2023年。

3、步子小一點，再小一點；回款快一點，再一點

小步，快跑，短（時間短），平（虧損的項目不能做），快（回款盡可能快）

在2023年疫情放開的新常態下，企業不能盲目擴張，不要高歌猛進，當然，也不能過于謹小慎微，從而錯失掉機會。

所謂小步快跑，小步快跑，就是在風險、成本可控的情況下，不斷尋找機會，主動出擊，實現企業的可持續增長。根據客觀情況，隨時調整步伐，保持身體的平衡和穩定，又能保持速度。

小步，就是在業務上，要放慢擴張的步伐，要客觀冷靜地看待政策、技術和環境的變化，在企業經營上，不要冒進，還是要先立足于活下去，再求發展。這即是說，在做戰略時，要更加謹慎，不能盲目投資，多元擴張，而是要把資源集中到公司的核心業務上來?？炫?，就是說我們要保持市場的敏銳性，及時抓住機會，去贏取勝利。

4、以不動制動，以不虧損為盈利

少投資，不投資，3年內不能變現的技術創新不要關注

新常態下，活下去很重要，少投資、不投資是活下去的一種被動選擇。能力不夠的企業，盡量不要關注3年內不能變現的技術創新，在平時，多搞些開發，少搞些研究。

不擴張不搞長周期的基礎研發不代表不成長，還是要趁慢下來的功夫提升內功，再深入研究下客戶的需求，把員工閑下來的時間多投入些去優化內部流程，搞好工作標準化，做好過往成功經驗的案例集，做做知識管理和共享，提升人員能力和凝聚力，等待時機乘勢而上。

有錢的企業，還是要主動擁抱未來，該花在明天的錢，一定要花出去。

5、以流量，客戶，贏得客戶為最大利潤

靠近客戶，再靠近客戶，零距離貼近客戶

客戶是衣食父母，關鍵時刻，任何一筆訂單都可能是續命仙丹?？渴裁创騽幽愕目蛻?？不完全是專業度和品牌。無論你的技術牛不牛，品牌響不響，都要靠近你的客戶，再靠近你的客戶，無限貼近你的客戶，讓客戶眼睛里面都是你，你的好就可以被放大，你的不好，也可以被掩蓋。

一定要牢記，技術好，不一定能帶來客戶，但是，服務好，態度好，一定能帶來客戶。

6、傍大款，和有錢且付款信譽較好的企業打交道

多和央企國企打交道，少和政府打交道

做企業，要學會傍大款，多和央企國企打交道，和有錢且付款信譽較好的企業打交道。央企國企多是采取預算制，先定錢，再干事，所以，只要不出系統風險，預算有，總是能夠回款。

疫情期間，財政收入銳減，防疫支出加大，政府也沒錢了，所以，盡量少和政府打交道，政府臉難看，事難辦，而且商業信用不佳，官大一級壓死人，新官不理舊賬普遍存在，事干了，錢能不能拿到很難說。

和政府可以眉來眼去談戀愛，不能真刀真槍做生意。

7、口袋里始終有錢

要有收入，備足現金，現金為王，備好戰略儲備糧

新常態下，現金流就像過冬的棉被一樣，越足越好。非常時期，要超額儲備現金流，至最少需要12個月現金流，最好在24個月左右。提高資金周轉和使用效率，盡可能壓縮賬期或者減少長賬期訂單，減少大額墊資。關鍵時刻，有錢才是王道，其他都白扯。

8、苦練內功，向認知要實力，向管理要紅利

修煉內功，以強大的免疫力應付萬變

要修煉三項內功：

產品，產品是企業生存的根本，沒有產品，企業也就沒有了在市場中存在的理由。

團隊，沒有團隊一事無成，企業不是一個人在努力，而是組織一群人為了共同的目標而共同努力，企業實力也不是一個人的實力，而是團隊的整體能力和實力，每一個爆款產品都離不開研發、營銷、銷售等團隊的力出一孔。

個人，組織能力要強大，實際上取決于每一個管理者的領導能力，所以，企業自上而下，從老板到高管，到中基層的管理者，都要不斷修煉自己的管理水平，提升領導力。

9、保持團隊穩定，保證人心不散

兩個“不能減”：一個是對產品服務的創新投入，不能減；二是核心人才的收入，不能減。信心不能喪失，人心不能渙散。

10、不要責怪客觀，不要負面情緒，多從自身找原因

反思自己的問題，主動改變自己。

企業應深刻反思自己的問題，深刻認識到時代變了，舊時代結束了，新時代到來了，市場與客戶都變了，掙錢的模式和方法也該變了，否則，沒有疫情，百分之八九十的企業照樣走不遠，活不長。疫情過后，企業掙不到錢，再也不能甩鍋給疫情了。